知乎在商业化的道路上大动作频频,知乎,直乎,播乎?
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今天我们来简单聊一聊知乎,昨天知乎最大的事情莫过于上线了「直播」功能了。不知道昨天有多少人看见了直播功能呢?其实,就在首页的左上角上有个 TV 📺 的标志,点进去就是直播列表。

可是仅仅内测上线一天,今天上午就不见了。知乎官方给我们发私信说是内测期间为了更好地直播体验,进行技术升级调整。

其实,知乎称,知乎直播在进行了一段时间的市场调研和内测运行后,正式上线,在直播场景中,用户可以更加轻松、直接地分享知识、经验和见解,展开实时的讨论交流,获得来自主播的专业解答。

在知乎直播间里,用户可以通过“评论弹幕”、“提问”、“对谈”等多种功能与主播进行互动,主播可以通过输出内容,收获来自用户的支持与认同,并获得相应收益。

知乎表示,直播业务可以进一步丰富使用场景和内容,延伸产品纵深,同时也为用户提供更丰富的创作工具。目前,知乎直播仍处于试运行阶段,主播的筛选主要采用邀请制,未来将逐步扩大主播的邀请范围。

在万物皆直播的时代,知乎在极度饥渴的探索商业化的道路上似乎并不能免俗。

直播,短视频的带货能力,在网红的短视频和直播时代,太强大了,而在知识教育上,其实直播更能给用户带来极佳的体验,所以,从这一层面考虑,作为精英知识社区的知乎,做直播比起其他的商业化模式,更容易成功。

那么,在这次知乎推出直播之前,知乎在做过哪些商业化尝试呢?

1


   

满山遍野的广告

知乎好像并没有形成非常好的盈利模式。打开知乎就知道了,满屏的信息流广告,以及每个回答下面的底部广告,为了增加底部广告的曝光量,知乎把我喜欢的左右滑动查看回答,换成了上下滑动。

而这种广告的收入,并没有给创作者带来分成,所以,如果这么做下去,肯定是不行的。上次知乎大V 的出走,其实就说明了这么一点。如果创作者不能得到利益,必然会被别的平台用利益挖走。所以,知乎要想走得更远,可能需要给更多创作者带来收益才行。

2


   

好物带货

好物带货功能的出现,可能就是知乎在商业化上给创作者的一种鼓励吧!当然了,现在的好物带货功能,貌似并没有公开目前也处于内测阶段,仅对邀请用户开放。

用户 “好物推荐” 的所有产品皆来自于京东。被邀请用户需要绑定京东帐号、增添擅长品类,写回答、插入商品卡片、发布回答、用户点击购买、回答者获得返佣收益。新功能出现,其实还是做得流量的生意。简单来说,被邀请的用户将直接升级为京东商家的 “代言人”,并通过知乎回答来为自己的店铺导流。

而且参与 “好物推荐” 回答的用户不能匿名发布,每篇文章文字部分不能少于 200 字,每篇回答最多插入 10 个商品卡片,每天最多发布一个包含商品卡片的内容。

3


   

MCN

今年 8 月,知乎宣布正式启动 MCN 机构招募。知乎表示,成为知乎认证 MCN 合作机构可以获得优质创作者孵化扶持、商业机会优先合作、运营绿色通道等多项激励权益等。不过一个给知乎做 MCN 机构负责人表示,知乎的 MCN 生态做的并不好,因为其给客户报价和对 MCN 机构的报价相差太大,MCN 更愿直接和客户对接。同时,因为其用户属性和社区生态,知乎普通用户对广告有抵触情绪,广告转化率相较于微博等平台较低。

看到了吗?普通用户对广告有抵触情绪,这其实就说明了:知乎上的韭菜不好割啊!

就在今天我写这篇文章的时候,知乎认证的 MCN 机构,就在知乎上给我发私信,联系我建立合作的事情。

4


   

会员去广告

当然了,这个会员去广告的消息,也是最近在网上刚刚流传的一个消息,还没有得到证实,知乎现在不是在大力推盐选会员吗?据说在内测开通盐选会员,可以去掉知乎的信息流和底部的广告。

我敢说,如果这个事情是真实的,在知乎精英的眼中,绝对会被吐槽到死。

5


   

总结

从知乎在接受百度和快手的投资,到频频商业化的尝试,我们可以看出,知乎已经不再是那个小众的精英知识社区,它在变得大众化,而知乎也必须做到大众化,因为知乎要想活下去,必须大众化,情怀的小众精英社区是极难变现的,因为割他们的韭菜极难,所以需要大众化的普通用户来当韭菜。

知乎个人注册用户总数超过 1 亿,日活跃用户量达 2600 万,人均日访问时长 1 小时,月浏览量 180 亿。知乎在变得大众化的同时,如何来平衡商业化和社区氛围,对于知乎来说,是非常大的挑战。

知乎直播的到来,不知道能不能给知乎在商业化的道路上带来一丝的光明,因为据《中国企业家》报道,知乎启动商业化以来,知乎 90% 以上的营收都来自广告,另一收入来源知识付费服务尚未创造出规模效益,而知识通过直播能否为知乎和创作者带来双赢呢?目前尚不清楚,但是我感觉至少比上面好物带货,MCN 以及信息流广告强很多。

不知道,大家有什么看法呢?欢迎大家在文章底下留言,我们一起交流学习。

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